第170章 种豆得瓜
随着李成松说完这句话，不少来往的人都朝着李成松身上看去，看完后都是暗暗称赞其衣服漂亮。
“这衣服质量咋样啊？不会跟市场上有些中看不中用的衣服一样一拉就开线吧？还有你这皮鞋，鞋底子不会突然掉了吧？并且它穿久了会不会和有些皮鞋那样一股臭皮革味？”眼见围观群众越来越多，李成松的帮手们发出了对质量的疑问。
周围的围观群众也纷纷议论着。
见到效果达到预期，李成松微微一笑，大声说道：“来，随便来个人试试。”
说罢，有一人就率先走出人群，与李成松交换眼神后说道：“那我可真试了啊，大伙给我见证一下，我要把他衣服扯坏了就证明他这质量不行，到时候他要讹我你们可得帮着我啊！”
此时见到有人真上去测试质量，围观群众也饶有兴致的将目光聚集在台阶之上李成松的身上。
片刻后，只见李成松与那人一唱一和的配合着测试着衣服的质量，别说开线了，甚至连褶皱都没有！
就连测试的二人也暗自感叹。此时的围观群众纷纷讨论着。
见到预热差不多，李成松从身后的店面拿出一双皮鞋向群众们展示道：“这皮鞋的设计可谓是人性化。这软底让穿着的人走路也不会难受，并且这皮革材料都是好材料透气性极好！”
“质量咋样啊？让我们看看质量呗？”此时都不需要帮手们带动气氛了围观群众自发地问道。
只见李成松大手一挥，说道：“大伙别站在门口了跟我进来看看！”说罢领着一众围观的男男女。女进入了店内。
在上午李成松和刘泽商量时李成松提出让老京都鞋业那边送来一套测量皮鞋质量的仪器，到时候用得上，刘泽瞬间明白他的意思，迅速告知胡云。送鞋过来的胡云顺便带着一套仪器一并送来。
“大伙瞧好了，这是测验皮鞋质量的仪器！”虽然此时的仪器不如以后的精密，不过测试质量倒绰绰有余，李成松也在胡云的指导下知道仪器的使用方法。
众人将目光聚集在仪器后，李成松先后使用男鞋女鞋做测试。
测试过后，众人皆是一脸惊喜，这两款皮鞋不论是胶着力，鞋跟拉脱测试还有曲折测试都没问题。
测试完毕后，李成松趁热打铁，说道：“你们知道啥叫形象值百万吗？”
众人皆是面面相觑一脸疑惑地看着李成松。
“所谓形象值百万就是，你衣着得体，让人一看就觉得舒服于此同时你无论是推销还是跟老板出去办事都会让人有一种信任感！”李成松卖力的解释道。
“噢，有道理啊，我以前在市场上买了一套西服和皮鞋，真当我穿着那身去推销时，一抬胳膊就开线了，当时那单声音就黄了！这还不是最惨的，我想再试着努努力的时候你们知道对方说什么吗？”帮手趁机继续发力，带动气氛向围观的人问道。
“说什么啊？”
“对啊，对方怎么说你的？”
围观的人纷纷进入节奏，问道。
帮手此时像是回忆起什么悲惨往事一样，一脸忧伤地说道：“对方说，你身上一股臭皮子味，想必是劣质皮鞋，跟你这样的人谈合作我不放心！”
说完围观群众的一部分甚至有些感同身受，纷纷点头。
“但是，现在不一样了，这皮鞋你们也看见了，肯定不会有那种情况。还有这身西服光是看着就很舒服，如果穿着这个去推销想必会事半功倍。不说那么多了，我先试一套，这里可就一百套，我得先买了！”帮手见目的达到，率先走出人群去选自己的尺码。
围观群众见状纷纷效仿，一时间原本门可罗雀的店充斥着热闹的气息。
三/点开始卖，伴随着络绎不绝的人群，五点时就已经卖完一百套。
后来的客人没有买到都有些失望，这时李成松再次发挥作用，大声问道：“还有人没买到，这可咋办啊？”
“你跟老板说说，再送一些过来吧！我就这一天休息，明天我没时间来了！”
“对啊对啊，你跟老板说说，通融一下，再送点过来！”
此时没买到衣服的客人们七嘴八舌地说道。
其实半小时前李成松就隐隐感觉今天这一百套肯定不够卖了，随即找个空挡离开店面去和刘泽沟通。
刘泽见李成松的手段竟然挺有用，当即打电话又补送了两百套。
“刘老板，按照你给我说的定价，我还加了几十块，就这都被买完了，我觉得是不是再加点价格？”见刘泽打完电话，李成松抹了一把脸上的汗，试探性地问道。
“不可，李大哥，我们这套衣服面对的大多是老百姓，价格如果再加的话恐怕会适得其反。我们不仅不能加价，还要适当做一些打折，你尝试着让那些男女同行的人一人买一套，如果有人买，你可以以我给你的定价出售，甚至还能再便宜。”刘泽思索片刻后说道。
李成松得到刘泽的示意后快步回到店面。
回到现在的时间，只见李成松面露难色对围观群众说道：“好吧！我试着跟老板说一下，各位稍等。”
随即，李成松装模作样的离开店面，没一会儿，一辆中型货车停在了店面门口。
在李成松的指挥下，店面的两个店员开始将衣物搬回店里。
李成松借机又向店内顾客说道：“这一批衣服，是我费好大劲向老板争取的！不过还有个好消息就是男女同行的顾客，如果同时购买男士套装和女士套装我还能给你价格算便宜点！”
听闻此言，不少男女同行的顾客都面露喜色，毕竟普通老百姓对于打折和价格便宜还是十分喜爱的，尤其是这卖的如此之好的套装。
短暂陷入冷场的店面此时又变得热火朝天。
于此同时，人寿保险的总经理今天也是带着老婆孩子在逛街，大老远就看见一家店面异常热闹，好奇心的驱使下，也来到了店门口。
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“这衣服质量咋样啊？不会跟市场上有些中看不中用的衣服一样一拉就开线吧？还有你这皮鞋，鞋底子不会突然掉了吧？并且它穿久了会不会和有些皮鞋那样一股臭皮革味？”眼见围观群众越来越多，李成松的帮手们发出了对质量的疑问。
周围的围观群众也纷纷议论着。
见到效果达到预期，李成松微微一笑，大声说道：“来，随便来个人试试。”
说罢，有一人就率先走出人群，与李成松交换眼神后说道：“那我可真试了啊，大伙给我见证一下，我要把他衣服扯坏了就证明他这质量不行，到时候他要讹我你们可得帮着我啊！”
此时见到有人真上去测试质量，围观群众也饶有兴致的将目光聚集在台阶之上李成松的身上。
片刻后，只见李成松与那人一唱一和的配合着测试着衣服的质量，别说开线了，甚至连褶皱都没有！
就连测试的二人也暗自感叹。此时的围观群众纷纷讨论着。
见到预热差不多，李成松从身后的店面拿出一双皮鞋向群众们展示道：“这皮鞋的设计可谓是人性化。这软底让穿着的人走路也不会难受，并且这皮革材料都是好材料透气性极好！”
“质量咋样啊？让我们看看质量呗？”此时都不需要帮手们带动气氛了围观群众自发地问道。
只见李成松大手一挥，说道：“大伙别站在门口了跟我进来看看！”说罢领着一众围观的男男女。女进入了店内。
在上午李成松和刘泽商量时李成松提出让老京都鞋业那边送来一套测量皮鞋质量的仪器，到时候用得上，刘泽瞬间明白他的意思，迅速告知胡云。送鞋过来的胡云顺便带着一套仪器一并送来。
“大伙瞧好了，这是测验皮鞋质量的仪器！”虽然此时的仪器不如以后的精密，不过测试质量倒绰绰有余，李成松也在胡云的指导下知道仪器的使用方法。
众人将目光聚集在仪器后，李成松先后使用男鞋女鞋做测试。
测试过后，众人皆是一脸惊喜，这两款皮鞋不论是胶着力，鞋跟拉脱测试还有曲折测试都没问题。
测试完毕后，李成松趁热打铁，说道：“你们知道啥叫形象值百万吗？”
众人皆是面面相觑一脸疑惑地看着李成松。
“所谓形象值百万就是，你衣着得体，让人一看就觉得舒服于此同时你无论是推销还是跟老板出去办事都会让人有一种信任感！”李成松卖力的解释道。
“噢，有道理啊，我以前在市场上买了一套西服和皮鞋，真当我穿着那身去推销时，一抬胳膊就开线了，当时那单声音就黄了！这还不是最惨的，我想再试着努努力的时候你们知道对方说什么吗？”帮手趁机继续发力，带动气氛向围观的人问道。
“说什么啊？”
“对啊，对方怎么说你的？”
围观的人纷纷进入节奏，问道。
帮手此时像是回忆起什么悲惨往事一样，一脸忧伤地说道：“对方说，你身上一股臭皮子味，想必是劣质皮鞋，跟你这样的人谈合作我不放心！”
说完围观群众的一部分甚至有些感同身受，纷纷点头。
“但是，现在不一样了，这皮鞋你们也看见了，肯定不会有那种情况。还有这身西服光是看着就很舒服，如果穿着这个去推销想必会事半功倍。不说那么多了，我先试一套，这里可就一百套，我得先买了！”帮手见目的达到，率先走出人群去选自己的尺码。
围观群众见状纷纷效仿，一时间原本门可罗雀的店充斥着热闹的气息。
三/点开始卖，伴随着络绎不绝的人群，五点时就已经卖完一百套。
后来的客人没有买到都有些失望，这时李成松再次发挥作用，大声问道：“还有人没买到，这可咋办啊？”
“你跟老板说说，再送一些过来吧！我就这一天休息，明天我没时间来了！”
“对啊对啊，你跟老板说说，通融一下，再送点过来！”
此时没买到衣服的客人们七嘴八舌地说道。
其实半小时前李成松就隐隐感觉今天这一百套肯定不够卖了，随即找个空挡离开店面去和刘泽沟通。
刘泽见李成松的手段竟然挺有用，当即打电话又补送了两百套。
“刘老板，按照你给我说的定价，我还加了几十块，就这都被买完了，我觉得是不是再加点价格？”见刘泽打完电话，李成松抹了一把脸上的汗，试探性地问道。
“不可，李大哥，我们这套衣服面对的大多是老百姓，价格如果再加的话恐怕会适得其反。我们不仅不能加价，还要适当做一些打折，你尝试着让那些男女同行的人一人买一套，如果有人买，你可以以我给你的定价出售，甚至还能再便宜。”刘泽思索片刻后说道。
李成松得到刘泽的示意后快步回到店面。
回到现在的时间，只见李成松面露难色对围观群众说道：“好吧！我试着跟老板说一下，各位稍等。”
随即，李成松装模作样的离开店面，没一会儿，一辆中型货车停在了店面门口。
在李成松的指挥下，店面的两个店员开始将衣物搬回店里。
李成松借机又向店内顾客说道：“这一批衣服，是我费好大劲向老板争取的！不过还有个好消息就是男女同行的顾客，如果同时购买男士套装和女士套装我还能给你价格算便宜点！”
听闻此言，不少男女同行的顾客都面露喜色，毕竟普通老百姓对于打折和价格便宜还是十分喜爱的，尤其是这卖的如此之好的套装。
短暂陷入冷场的店面此时又变得热火朝天。
于此同时，人寿保险的总经理今天也是带着老婆孩子在逛街，大老远就看见一家店面异常热闹，好奇心的驱使下，也来到了店门口。
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